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GE“在中国为中国”发展理念解析

  在今年博鳌亚洲论坛期间,GE大中华区总裁兼首席执行官夏智诚接受采访时表示,今年GE还将与更多的中国企业展开合作。虽然今年中国的经济增幅预期放缓,但他依然希望GE能在中国实现超过20%的增长速度。他希望使中国成为GE的故乡,而不仅仅是第二故乡。在他看来,中国发展成为世界上最大DE 经济体只是时间问题,如果在未来十年到十五年实现,我不会感到惊讶。GE从制造业起家。对于目前中国制造业升级的讨论,夏智诚认为,这本质上事关创新,成为世界工厂,这不是一份好的差事,更应成为的是世界的创新者。

  当问到GE会不会因为中国的劳动力成本的上升而随之进行战略调整时,GE表示我们做决策考虑的因素不仅仅只是人力成本。GE在中国的发展已超过100年,我们的眼光更为长远。人力成本的变化在世界各地都会发生,不仅仅是中国。它们时高时低,你不会仅仅考虑人力成本的变化,而要考虑你所做的事情。中国对我们来说具有战略性的重要意义,因此不会改变我们的中国战略。对于那些因为劳动力价格低廉而进军中国的企业来说,可能如此,但是通用电气的情况并非如此。如果只是因为看重中国的人力成本低而来到中国,也许现在是需要离开了。大概在30年前,韩国和日本的制造业劳动力成本也很低,虽然现在已经不这样了,但它们发展到了更深的层次。我想中国的情况也一样,中国也会发展变化,我们希望成为这场革命中的一部分。

  尽管有劳动力成本的上升、经济的疲软但是GE对中国市场还是充满了信心,下面我们就看看新的一年GE在中国的发展理念。

一、检测控制技术要以客户为导向

  作为全球增长最快的经济体,中国市场对于广大外资企业的意义不言而喻。对于GE测控而言,中国在区域划分上是与美国、南美、欧洲、亚洲、中东并行的大区,重要程度可见一斑。纵使当前GE测控中国市场的业务份额在全球业务总量的比例并不算大,但是出于对未来的考虑,公司总部仍将更多的关注投射到中国市场,而GE测控也在践行中国之路上付诸更多的努力。

  GE表示中国市场具有几个突出的特点,首先是市场容量大;其次从高端到低端,需求差异显著;另外,中国市场在一定程度上对成本的敏感度高,竞争格局激烈,市场变化快。特别是当前中国正处于市场转型与产业升级阶段,相对海外成熟市场具有更高的不确定性和挑战性,如果企业能够在这个市场中生存、发展并成长起来,那么在其他任何一个市场都能扎根。所以,开拓中国市场也是GE测控筹谋全球发展的关键一步。

  旗下检测科技、传感科技、辐射探测技术、本特利内华达资产状态监测、控制解决方案、测量解决方案6大领域以及2011年初收购的在全球能源行业享有盛誉的德莱塞公司,让GE测控拥有多面出击的实力。

  对于中国市场,GE更多的是强调对于价值的一种态度,那就是在群雄逐鹿的市场,为客户带来差异化的价值,才是企业获胜的关键。而这种差异化价值体现在价格、交货期及技术等方方面面,特别是后者尤为重要。因为技术是我们立足的根本,如果没有技术上的领先,公司就很难保持长期的发展。所以,GE测控每年都会有专项资金用于研发投入,并且GE能源领域还启动了绿色挑战计划,鼓励人员进行面向未来的研发与创新,满足客户对更节能产品和方案的需求。对于GE测控而言,满足客户需求已成为首位的任务。我们会采取独立研发,通过与客户、院校合作等一系列开放的模式去深耕或开拓市场,而这些行动背后不变的驱动力仍是市场趋势和客户需求。客户真正需要什么,客户面临怎样的问题需要解决,所有的这些就是我们努力的方向。

  从过去引进产品,到引入服务、工程、研发、设计、生产、采购及定制化,GE测控正一步步兑现与中国市场的承诺,将中国的创新带向全球则是未来的长远目标。GE表示通过与国内设计院及总包商的合作,我们可以帮助中国企业走向海外的过程中少走很多弯路。另一方面,GE的全球布局使公司在世界各地都有强大的售后服务网络,帮助国内企业更好的了解当地的行为习惯,运营模式,提供本土化的支持服务,助力中国企业的海外项目顺利完成。

二、推绿色创想战略 开发应对气候变化的产品

  所谓绿色创想(Ecomagination)是ecology(生态)和imagination(想象力)的组合,这一创造性的词组,体现的是GE公司的目标:在公司实现利润增长目标的同时,致力于对未来进行投资,从而创造出解决环保问题的创新型解决方案与产品。

  2005 年5月,当GE(通用电气)宣布开发应对气候变化的产品时,PEW全球气候变化中心总裁艾琳?克劳森认为,这是美国企业界最宏伟的气候战略。而GE由此提出的绿色创想也成为了GE的全球商业战略。

  从2005年开始实行的绿色创想,至今已超过6个年头,其发展超出公众的预期。GE在绿色上的提前布局,让这一家以制造业闻名的庞然大物,因绿色创新而变得轻盈,GE的品牌中,也由此注入了绿色、环保的元素。

  向绿色进军,既提升了GE的品牌形象,也让GE获得了大量绿色收益。来自GE的资料显示,2007年,GE来自节能、环保产品和服务的收入达到140亿美元,2008年则达到170亿美元,2010年则超过了200亿美元。

  目前,GE在中国已经有50多个经营实体,业务复杂而多元,主要业务集中在四大领域,包括基础设施、能源、金融、医疗及媒体,而环保和合作,始终是GE在中国运营和拓展市场的方针。不仅注重提升自己的环保水平,由于有大量的供应商在中国,GE还与中国的多家环保机构取得联系,定期检索这些环保机构的数据库,进行供应链的绿色管理,拒绝存在环境问题的供应商。

三、能源业本土化运营是关键

  资本扎堆、国际化人才交流频繁、技术升级速度加快,中国成为世界瞩目的电力市场和产业基地。比起订单量,GE更在意中国市场的产业活跃程度,就产品产量而言,中国大型企业几乎涵盖了蒸汽轮机、输配电、发电领域的前几名,这么多的大公司、大项目,意味着中国未来产业的活跃程度也将异常之高。

  如今,像GE一样,越来越多的外资企业看重中国产业的发展,在很多领域,如果不能有效参与中国市场,就无法在全球市场保持领先。在GE看来,这已不是做不做中国市场的问题,而且解决企业全球竞争力的问题。

  此时,选择似乎比努力更为重要。伴随着强劲的经济发展趋势,中国有朝一日将不可避免地成为世界第一大能源消费国,面对这个资源禀赋多样化,疆域辽阔的市场,GE能源正在给出自己的答案。

  未来5年,更加注重工业效率的提升、加大在环保方面的投入和重视程度是中国能源市场不可避免的趋势。GE认为,对于拥有庞大产品线的GE能源中国区而言,每个层面都有市场机会,但维系这些机会的主线却只有一条,即本土化运营。

  除了加大在中国市场的投资力度,GE认为,本土化运营首先需要解决角色转换。不要一味想着你是美国企业,你就能够在这里得到什么,这已经是历史了。在私下,温跃忠曾不止一次在内部会议上提醒他的团队,过去外企进入中国,人家是铺着红色地毯请你进来,但是现在你要进入,需要敲敲门了!别人要先看你能做什么,才决定是否让你进来。

  作为老牌的电力企业,GE能源当然不缺乏敲门砖。目前,GE能源的产品和解决方案横跨发电、水处理、输配电、油气勘探传输等多个领域,其中,在发电设备上GE的优势尤其显著:据统计目前全球运行中的发电设备中25%机组由GE生产。

  近年来,GE能源更针对中国本地客户的不同需求积极调整战略,快速反应,先后在中国建立近20个合资或独资企业。作为四大全球研发中心之一,GE能源位于上海的GE中国研发中心组建了一个专门的能源研发团队致力于提高本土竞争力。迄今为止, GE已向中国提供了 300多台燃气轮机、70台蒸汽轮机,以及近千台风机, 并颁发了大约45项气化技术许可。

  在快速变化的中国市场,角色转换的关键在于企业能不能将运营做好,能否为行业、客户、供应商带来更大的价值我希望我的客户不要管我是谁,从哪里来,而是永远因为我能干什么而选择我!GE表示。

四、与西门子结盟向中国提供电动汽车充电设备

  根据世界银行最新研究报告,2020年中国将成为全球最大电动汽车市场。目前,整车行业的全球领军企业已纷纷在中国全面展开电动汽车的市场布局。

  在电气化领域先行一步的通用汽车,已然将这一战略中心移师中国,以正面回应中国官方扶持电动汽车产业发展的历史机遇。作为投石问路的先行者,雪佛兰沃蓝达电动汽车已于今年1月份正式亮相中国(上海)电动汽车国际示范城市嘉定示范区,而技术储备颇丰的通用汽车,将在未来数年间与合作伙伴上汽一同推出多款电动车型。不仅如此,通用还将参与游戏规则的制定。

  今年二月份与西门子的结盟更是布局中国电动汽车市场的重要一步。二月份西门子获通用汽车公司的订单,为其在中国提供电动汽车充电设备。此外,同为电动汽车国际示范区合作伙伴组织成员,西门子与通用汽车还携手在上海嘉定电动汽车国际示范区共同打造了电动汽车展示运营区域,展示西门子的高端电动汽车充电设备和通用汽车公司最新的电动汽车。双方将共同努力推动电动汽车应用及充电设施建设,进一步促进整个电动汽车产业链在中国的发展。

五、缔造合适的伙伴关系有关

  从中国改革开放,GE能源再度进入中国市场开始, GE就开创了与中国公司合作的新模式。80年代中,同南京汽轮机厂合作, 组装生产6B型机组;2003年,同哈尔滨电气集团公司开始F级机组的合作。合资合作的模式创新始终延续。2004年,GE 能源、哈尔滨和南汽三方又共同组建了秦皇岛服务中心。2010年,GE同哈电集团又把合作领域扩大到风能,使得双方在风电业务上成为全方位的合作伙伴。 2011年1月,作为中美清洁能源合作中的一部分,GE能源与神华集团宣布成立煤气化(000968)合资公司达成协议,双方合作包括共同推广煤气化技术许可项目,进一步深入研发与宣传气化与整体气化联合循环发电(IGCC)技术商业运用;8月23日,GE能源与华电集团上海宣布成立一家新的合资公司,以共同推动中国分布式能源领域的发展。

  合资使得GE在能源领域与中国大型国企的合作关系更加紧密,更预示着双方伙伴关系的全面提升。合资的目的是为了达到产业规模,使得一些高新技术开发、推广的速度更快GE表示在过去的一年,仅GE能源中国区就与合作伙伴成立了7家合资公司,且合资对象及项目都在国内有较大影响力,部分合资项目尚在审批中。

  而以合资模式打造的利益共同体不单为了开拓中国市场,更意在共同进军国际市场, GE也在此过程中顺势打造其全球产业链上最为关键的一环开放式的合作平台。

  GE的合作模式非常开放,这其中不光是技术上的合作,也有商业上的合作。关键是讲清楚,双方各自将什么放在桌面上,合作是否能产生、分享更大的价值。在GE最为核心的燃气轮机业务上,GE能源曾与全球20家企业进行合作。在很多高科技领域,如燃气轮机和发动机业务,GE曾多次采用RSP模式,即当GE进行产品研发的时候,合作伙伴的投入决定了产品成功问世后的利益分成。

  对于未来GE表示,在中国遇到的挑战主要还是与缔造合适的伙伴关系有关,无论是现在还是将来,跨国公司想在华取得成功都必须与本土优秀企业合作。

六、研发紧跟市场需求

  GE早期进入中国市场时,每年从美国进口商品卖到中国市场,保持年均30%以上的增长,但是过了几年,增速慢了下来。人们发现产品不对路是关键。

  目光敏锐的GE适时的提出了在中国为中国的核心理念。就是要针对国内客户的需求把中国视作战略中心基于中国市场研发产品并率先投放中国市场,然后选择适当时机,回销包括美国等发达国家在内的全球市场。于是GE在2008年正式启动在中国为中国专项研发项目,2008年首批投入1500万美元专项CEO研发资金,用于研制和开发更加满足中国市场需求的产品。作为对中国研发中心实力的认可,2009年和2010年则在2008年的基础上翻番,分别投入3000万美元,2011年则继续加大投入至4000万美元。

  事实上,这一大手笔的投入得到了巨大回报。一大批在中国本土研发的成果不仅赢得中国市场的青睐,还有很多走向了国际市场,不仅提升了中国制造的水平,也体现了GE的在中国为中国也为世界的战略理念。

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